梁锡钧：不懈推动贸易数字化，助力制造业转型增收

【委员名片】

姓名：梁锡钧

职务：民建佛山市委委员兼企工委主任、广东新安怀科技发展有限公司董事长

关注领域：推动贸易数字化，赋能传统产业转型增收

主要提案：《关于大力支持和鼓励本土电商平台发展的建议》

十余年不懈推动传统贸易数字化转型，梁锡钧始终站在转型浪潮的前沿。

切换于企业、院校、协会之间，梁锡钧在不同场合、以不同身份，只为做好一件事——推动贸易数字化。身为广东新安怀科技发展有限公司董事长，他日常带领团队研发基于互联网、大数据、区块链和人工智能技术的国际贸易新模式；身为多所院校商学院或经贸学院兼职教授，他一路“播种”新理念。

坚持制造业当家，让佛山制造“基业长青”，梁锡钧认为不仅要“降本增效”，更要“促增收”。立足交易端的数字化服务和平台建设，恰恰能帮助企业掌握外贸“话语权”，实现长远良性发展。从南海区到佛山市政协委员，梁锡钧提出的多份提案直戳行业痛点，新一年，他将继续为佛山经济高质量发展履职尽责。

多份优秀提案背后

深耕外贸直指行业痛点

由于起步较早，梁锡钧对外贸形势变化、佛山制造类企业在国际博弈中的处境，以及行业的转型方向，有着较为深入的观察与理解。2022年底，广东省商务厅公布2022年广东省数字贸易龙头企业名单，全省各地级市只有广东新安怀科技发展有限公司入选“贸易数字化平台类龙头企业”，其余入选企业均来自深圳或广州。

跟随中国加入WTO的步伐，梁锡钧曾饮下“头啖汤”，创立进出口公司，经历了21世纪初佛山外贸高速增长的黄金时期。但此后，随着跨境电商的兴起，“中间商”模式失灵，传统贸易信息不对称，中间环节多、费用高的“顽疾”，不利于佛山制造增强国际市场溢价能力和“话语权”。

针对这个问题，2010年在南海区政协履职期间，梁锡钧提出了《关于大力支持和鼓励本土电商平台发展的建议》，成为当年的区长督办案，此外，他提交的多份针对外贸转型的提案至今也仍具现实意义。自2010至2020年10年间，梁锡钧共有12个提案被评为南海区政协优秀提案，多个政协信息被全国政协、民建中央、省委及相关部门采用。

梁锡钧观察到，过去，佛山南海曾是商品交易集散地，区域内传统交易市场多。但迈入互联网电商时代，商品交易打破了物理空间限制，电商平台交易的价格优势、流程优势是传统贸易不可比的，传统交易市场的转型一旦慢半拍，就会导致“连本地人买本地厂家生产的商品，都要去外地的市场（平台）去买”的问题。

数据是未来的石油，而平台承载着许多真实数据源，梁锡钧认为，建设本土电商（跨境电商）平台势在必行，平台必须以数字化技术为支撑，积累本土“数据池”，做强佛山外贸综合服务，壮大属于自己的电商（跨境电商）平台，才能更好地为佛山制造业发展赋能。

建言外贸数字化

平台经济赋能制造增收

作为以实体经济为主的工业大市，佛山正肩负新的使命。聚焦推动佛山建设制造业创新高地、坚持制造业当家的指示精神，新一年，梁锡钧关注佛山“新经济”的发展，他希望通过推动贸易数字化转型，助力制造业转型增收。

在梁锡钧看来，任何产业转型升级的目的不仅是为了“降本提效”，还必须有“增收”。佛山制造业的转型升级也一样，只有让企业实现增收，才能激发企业转型升级的积极性，这样的转型升级才有意义。

梁锡钧认为，佛山重金扶持制造业数字化，面向生产端释放出积极信号。但除此之外，还应当着重关注需求侧，让企业先“有订单”，并“增加利润”。为此，他提出四点建议。

一是要像大力支持制造业数字化转型升级一样，支持服务业，特别是生产性服务业的数字化转型升级，支持新业态、新模式发展，确保制造业的订单来源。

二是要从调整产业结构角度，加大服务业，特别是生产性服务业在GDP的占比，通过服务业数字化，帮助制造业提高产品出口价，提高增加值，并把增加值留在佛山。

三是要从数字经济发展的视角，规划产业数字化转型升级，大力发展“平台经济”。

四是要吸取电商（跨境电商）发展的教训，整合全市有限的资源发展，不能各区甚至各镇分散去做。

梁锡钧表示，履职政协委员既是荣誉，更是责任。“政协给了我一个平台，让我有机会倾我所学、尽我所能，服务产业数字化转型升级、服务社会。”他说。