预计订单额近5亿元！佛山高新区企业“拎包参展”信心足

在第十七届法兰克福汽配展（深圳特展）5号展馆，被许多企业展馆包围的佛山高新区展区显得非常特别，吸引不少客商驻足了解。这是此次展会上为数不多的以政府名义设立的区域展区。

展会领导嘉宾参观佛山高新区展区。

不管互联网技术如何发达，面对面的真诚沟通仍旧是制造企业开拓市场的必杀技。2月15日-18日，佛山高新区管委会抓住会展业回暖的第一波机遇，组织汽配企业抱团参展，以佛山国家高新区的“金字招牌”为企业加持，帮助企业拓宽市场渠道、赢得更多订单。据初步估计，此次72家佛山高新区参展企业将收获近5亿元意向订单。

“拎包参展”，佛企信心足

超大尺寸的汽车中控屏、环保的无铜盘式汽车刹车片、可用于赛车的转向器……在第十七届法兰克福汽配展上，佛山市新闻传媒中心“闯新路开新局——高质量发展在一线”主题宣传报道团队看到了“统一包装”的企业展位上摆放着各类实物产品。这些展位均由佛山高新区管委会邀请专业机构设计布置，企业只要“拎包参展”即可。

佛山高新区展区。

法兰克福汽配展是上海国际汽车零配件展维修检测诊断设备服务用品展览会的简称，是规模仅次于德国法兰克福母展的全球第二大汽车零配件品牌展会。

“知道高新区要组织企业抱团参展，我们感到很惊喜，过去几年受疫情影响，公司在市场开拓上受阻，迫切需要一个突破口。”广东雪莱特光电科技股份有限公司外贸负责人赵丹说，佛山高新区为企业提供了布展、宣传等一条龙服务，企业只需要带人、展品过来即可。

展会现场，人头攒动。

赵丹介绍，今年开年以来，雪莱特光电的外贸订单井喷式发展，已经占到了去年全年的50%。“我们这次参展带来的主要是高端的高亮度LED车灯和车载紫外线杀菌灯。”她表示，公司希望借此次展会增加在国内市场的知名度，同时拓展国内外市场。

佛山捷贝汽车配件有限公司也是冲着国内新能源汽车市场而来。佛山捷贝汽车配件有限公司副总经理王开衿介绍，公司是日本制动器工业株式会社旗下的制动器生产厂家，主要生产汽车和摩托车刹车片，目前超七成业务都是来自日本车企，“中国的新能源汽车发展走在世界前列，我们希望今年能争取让新能源领域的业务占比达到30%。”

“我们今年的营收目标是至少增长50%。”广东星星汽配科技有限公司总经理杨国斌对于市场的预期也非常乐观。他介绍，目前公司的订单增长较去年同期已经有超过20%的增长。

“花式”推介主打品，线上线下两不误

在广东卡仕达电子科技有限公司的展位上，一名销售人员正通过手机进行线上直播，用英语向更多海外客商介绍公司的汽车显示屏产品。才开播几分钟，就有十几位海外客商进入直播间。该销售人员便立刻发送企业名片给各客商，再由后台销售逐个对接。

卡仕达销售人员正用英语在进行线上直播。

“我们在国内有七八千家形象店，品牌在国内已经名列前茅了，但海外市场目前还处于起步阶段，今年的目标是海外市场突破1000万元。”卡仕达销售负责人李丽介绍，公司专注于汽车娱乐系统、汽车导航系统、汽车车身电子辅助系统的研发制造，为了拓展知名度，此次展会带来了行车记录仪、显示屏以及汽车充电桩等拳头产品。

卡仕达带来的12.95寸汽车中控屏吸引不少客商前来了解咨询。李丽介绍，卡仕达有国家级实验室作为技术支撑，同时有数千平方米的场地，并购置了各类自动化设备保证生产质量，“这款大尺寸中控屏的工艺和手机屏是一样的，可以看到它的播放画面非常清晰，目前已经与一些汽车厂有合作，也进入了4S店、汽车经销商等改装车市场。”

德联集团旗下的德联车护，则特地邀请了网红对产品进行线上直播。据了解，该公司主要带来了用于电动车间接冷却系统的冷却液，能够有效对抗腐蚀、过热和霜冻，为冷却系统提供高性能保护的同时保持低导电率。

佛山高新区党工委委员、管委会副主任匡东明了解高新区企业产品。

还有些企业不仅在佛山高新区展区设点，还在其他位置申请了企业展位。广东帝盟汽车零部件有限公司曾为北京汽车制造厂有限公司开发配套陆霸越野车型转向系统，为天津汽车夏利股份有限公司开发配套轿车转向系统。该公司不仅入驻了佛山高新区的展区，也有单独的展位，还参加了行业协会组织的展区。

星星汽配也在展馆内申请了独立展位。作为一家专业从事汽车液压助力转向器和机械电动转向器的设计和生产制造的企业，星星汽配尽管年轻但已在行业内有一定的影响力。“我们成立以来的研发和设备投入近2亿元。”杨国斌介绍，公司2018年正式投产，目前已经有三四百个车型的转向器产品，合作客户包括奔驰、宝马、奥迪、丰田、本田等知名车企。

市场回暖，全年出海计划已铺排

“我们发出通知后，企业积极响应，但是由于面积限制我们只能从中遴选15家企业进入高新区的展位。”佛山高新区党工委委员、管委会副主任匡东明带队参加了此次展会。他介绍，为了方便更多企业来参展、观展，高新区在2月15日-18日每天都安排了免费大巴接送，同时提供免费午餐。

自去年成立企业服务局后，佛山高新区管委会的服务属性更加凸显。“我们今后的工作重点就是一手抓硬科技的发展，高质量支撑制造业当家；一手抓软服务提升，高水平营造一流营商环境。”匡东明表示，希望能用好佛山国家高新区这张金字招牌，发挥区域品牌的效应，为佛山企业招商引资、开拓市场提供助力，“让企业对接客户时更有底气。”

佛山高新区如此重视此次展会，也源于汽车及零部件产业是高新区3个超1000亿元的产业集群之一。2022年，佛山高新区汽车及零部件产业工业总产值超1100亿元，拥有优质的汽车及零部件企业超 150家。

佛山市汽车用品行业商会相关负责人贺耀辉介绍，此次佛山高新区发动72家汽配企业参展，预计参展带来的订单额将接近5亿元，比往年增长 9.8％。