“走出去”拼经济，南海企业动起来

我们现在正在加急办理签证，准备2月要到德国拜访客户，其间我们还会去意大利和波兰，希望能把意向客户敲定下来。”广东高而美制冷设备有限公司（下称“高而美制冷”）副总经理邓卫民最近都在为出国拜访客户的事情在奔波。

同样在奔走的还有佛山市宇森医疗器械有限公司（下称“宇森医疗”）总经理郑永良。“这个月的23日要参加华南国际口腔展，回来就要马上准备3月份去德国参展全球最大的口腔展会。”郑永良说。而在刚刚过去的一周，宇森医疗的“小伙伴”刚刚从迪拜参展回来。

在全力拼经济背景下，全国、全球“飞”正成为越来越多企业家新常态。展望新的一年，南海企业家信心满满、底气十足。

企业计划每月出国抢订单

“嗡嗡嗡……”，在宇森医疗的生产车间里，智能化机器不停运转发出声响，机械臂上下摆动，一派加班加点赶订单的火热场景。

作为根管治疗仪的国内“隐形冠军”企业，宇森医疗研发生产多款口腔医疗器械，产品出口到美国、德国、意大利、法国、韩国、巴西、印度、土耳其、埃及等120多个国家和地区。其中，根管治疗仪在国产产品中占据近七成的市场份额。

宇森医疗车间生产线。南方日报记者 李慧君 摄

“未来一个月我们的生产订单都已经排满了，加上年前积压了一些订单，现在基本都处于加班的状态中。”郑永良说，在刚刚结束的迪拜展会，宇森医疗的展位从早到晚都被围得水泄不通。

对于宇森医疗来说，“全球抢订单”是今年一个重要的关键词。“德国的展会是3月中旬开，我们准备提前10天出发去欧洲，分成4个小分队，分别拜访匈牙利、波兰、意大利、罗马尼亚、比利时和法国的客户，最后4个小分队再到德国的展会进行会合。”郑永良说，预计今年全年基本每个月都会出国拜访客户抢订单。

在郑永良看来，线下面对面地谈生意、谈订单是最直观，感受最好的，客户之间可以友好地以朋友的方式来交流，了解他们最真实的需求，从而促成合作。“我对今年总体的经济形势比较乐观，预计公司产量比去年会有较大幅度的增长。”郑永良说。

销售淡季订单反而源源不断

同样在拼经济、抢先机的还有位于南海区里水镇志高工业园区的高而美制冷。作为空气源热泵、热泵采暖领域的龙头企业，高而美制冷去年11月参加了由佛山市政府组织的经贸代表团，现场与德国客户一拍即合、现场签约，拿下了一张总额2200万欧元的新订单，折算成人民币超过1.6亿元。

“这个德国客户需求很迫切，前期我们已经送样品过去了，他们也很满意，现在希望我们可以尽快派技术人员到德国给他们工程师进行安装指导培训。”邓卫民说，这次去德国希望能在3月底前敲定交货期，加上生产时间和中欧班列的运输时间，预计第一批产品的交货期在6月份前后。

除了跟进此前已经签下的欧洲客户订单外，继续开发更多的客户也成了高而美制冷工作人员的另外一个重任。“我们到时候要兵分两路，另外的同事要前往意大利和波兰的客户处。”邓卫民说，这些客户之前在线上已经基本谈妥，希望去到现场把合作正式敲定下来。

除了积极开拓国外市场，国内市场也是高而美制冷今年的一个重头戏。“公司2月份紧急召开了国内营销精英誓师大会，我们对今年整体的环境还是非常看好的。”邓卫民说，对于制暖行业来说，其实现在是淡季，但是今年开春以后，包括国内外的订单还是源源不断。“这是一个很好的开端，证明大家都在抢先机。”

他希望，接下来可以有更多的政策扶持，包括金融政策等，让企业尽快恢复元气，投入下一轮的高速发展中来。

【南方日报记者】李慧君