商海浮沉三十余年：顺德标致印刷的过去、现在与未来

在顺德标致印刷实业有限公司（以下简称“标致印刷”）的展厅门口，一台锈迹斑斑的旧印刷设备格外显眼，装饰墙上印着“求索历程1989”几个大字。标致印刷创始人胡汝松分享，这台机器正是当年创业之初花500元购置的活字印刷设备，希望通过这台设备不断提醒自己坚守初心，始终保持创业时的激情。

采访当天，顺德容桂正好召开坚持制造业当家·推动高质量发展大会，致敬容桂这片热土每一代创业者，鼓舞每一位为梦想前行的奋斗者。作为容桂制造业的一份子，标致印刷把握时代发展机遇，主动创新求变，与客户同成长，助力“千亿大镇”高质量发展。

时过境迁，那台伴见证着标致印刷起步与发展的印刷机早已“退休”。作为企业的创始人，胡汝松也开始为年轻人让路，搭建平台和机会推动企业进行“再创业”。投身印包行业数十年的胡汝松，除了努力经营自身企业外，还高度关注行业的发展，在加入区印刷包装业协会二十多年中一直担任职务，为行业的发展贡献力量。虽说已退居二线，但仍受聘区印协顾问的胡汝松依旧关注着行业的发展动态，他也希望通过总结企业过去数十年发展中的得与失，为行业的“后来者”提供一些启发，为顺德区印刷包装行业高质量发展贡献一份力量。

乘势而上：跟随“下海”大潮创业一台旧印机起步成“创业佳话”

将时钟拨回到1975年，毕业之后的胡汝松进入桂洲印刷厂当学徒。对于这个机会，胡汝松十分珍惜。“当时我家距离工厂不远，但我很少回家，在工厂的时间远比在家的时间多。”他回忆说，“那时候年轻，有冲劲。自己岗位上的事情做完后，就去帮着其他同事干点活，就是为了多学点东西。”

天道酬勤，经过6年的学习后，胡汝松已扎实掌握了印刷全流程的知识和技术。为了寻找更广阔的发展空间，1981年胡汝松离开了桂洲印刷厂，转行来到了一家电缆厂担任行政管理的工作。

1989年对胡汝松而言是他人生的一个转折点。那年，胡汝松正处而立之年。“如何立起来，去创业。”他说，“当时正值改革开放热潮，于是我也跟随大潮下海创业。”得益于前期的经验积累，胡汝松选择了印刷包装业的赛道，创立标致印刷。

创业之初，设备虽简陋，但他的经营理念却很超前。“要做就要做一些有特色的东西，有档次的产品。”谈到创业的价值观念，胡汝松反复强调创新特色，他认为作为一家企业，理应要有自身的特长与优势。

趁着改革开放的春风，国内的印刷包装业不断发展。由于标致印刷厂地处珠三角沿海地区，所得到的外部资讯会相对较多，当时胡汝松听闻某台湾企业引入一个相对新颖的月饼包装，并且在中秋节期间和广州某老字号饼家合作，达成了几百万元的销售额。敏锐的他发现新引入的月饼包装在设计方面整个档次提升了不少，而且推出市场后备受瞩目。

胡汝松得益于在印刷厂当学徒时的经验积累，他对整体包装生产运作都十分熟悉，因此在新的领域上探索也很快上手。“别人卖18元，那我就卖12元。”在保证产品质量的前提下，标致印刷以价格优势实现利润丰收。

在开拓高端市场初期，胡汝松采用生产与营销分离的经营模式，产品由经销商推广销售，自己公司则专注于新产品和新工艺的开发。在标致印刷规模稳健成长后，台湾企业逐渐意识到他们已缺乏地利，于是在第二年就找到标致印刷谈包装合作。但在胡汝松看来，由于他自身是包装印刷技工出身，所以在包装技术上并无多大障碍，而月饼包装表面装饰工艺设计方面存在的落差他相信通过实践可以不断完善，所以当时并没有答应他们的合作。

但由于高端市场还未成熟，胡汝松发现商家接受的量并不高。于是为了进一步扩大市场，胡汝松通过参加上海、广州等沿海地区的烘焙配套相关的展会进行业务拓展。由于当地经济发达，他们也更愿意接受新鲜的东西。胡汝松也通过媒体的推广获得大量订单，打响了企业转型的“头炮”。

通过几年的时间，标致印刷把月饼包装的规模越做越大。为了使包装与客户的产品能更有效实现个性化配套，进一步提升用户产品的附加值，胡汝松决定采用了产销一条龙的经营模式，把用户紧密地关联在一起，在客户成功的同时实现企业利益最大化，进一步扩大了企业的知名度。

经不断发展，标致印刷已成长为佛山市顺德包装行业深具影响的专业包装公司之一。从单一品种发展到多元化产品，市场拓展到全国高端领域和出口国外。

服务至上：提供增值服务让客户粘性更强

企业的成长，离不开客户的认同和支持。随着业务量的逐渐扩大，胡汝松毅然决定在顺德容桂高新开发区贷款买下一块地，并于2000年建成搬入新厂，同时增加购入了先进的印刷设备配套，加快产能的扩张，为企业的业绩增长提供了有力的支撑。“新厂房落成典礼的时候很多客户都来了，感叹标致印刷的发展速度这么快。”胡汝松回应他们说，“只有这样才能更好地配套服务你们。”

由于产品的特性不同于普通传统的包装，标致印刷对于产品的创新十分重视。“人无我有，人有我精”这八个字，是胡汝松一直强调的理念。

“我们这行的竞争十分激烈的，规模相同的企业非常多，产品更新迭代的速度很快，如果跟不上市场的需求，持续推动创新，你很快就会被市场淘汰。”凭借着坚持不懈的创新理念，标致印刷迎来了稳定的客户群体。“在业务繁忙的时候，我一天最多要接待8个客户。”对于企业的繁忙阶段，胡汝松每天都要在几个会议室来回穿梭，这边聊一会，那边也要去适时的去应酬一下，为的就是和客户保持良好的沟通合作关系。在此之间，胡汝松依旧不断完善自身的产品，在致力于提升业务增长的同时，更是继续坚持开拓创新，以专精与特色的理念让标致印刷建立了竞争优势，获得了诸多一流大品牌的青睐。

除了为客户提供包装产品外，标致印刷还会给客户提供很多增值服务。“如做月饼盒，我不仅懂怎么做，我对月饼的制作流程都十分了解,因此，会有客户直接跟我商讨产品的定价策略和销售方案”胡汝松说，“对于客户提出的个性化需求，虽然从中要花费不少时间，但我们都能尽量满足，这样能更好地把企业与客户绑在一起。”

在客户的支持下，标致印刷走向企业发展的顶峰，在业界中受到了广泛赞誉。2006年，在省印协的引荐下，标致印刷的参评包装产品荣获第四届亚洲印刷大奖赛“最佳包装及印刷工艺柯达杯金奖”，该奖项是当年全国唯一获得的金奖。

鼎盛时期，标致印刷的员工数量多达近500人。他说：“当年行业内的自动化技术水平不是很高，手工劳作的占比会比较高，人口红利让企业实现快速发展。”

知人善任：创新运营机制以“再创业”姿态迈进新征程

发展的道路从来都不会是一帆风顺的，胡汝松也遇到了很多包装行业发展普遍存在的难题：市场竞争越来越激烈，利润越来越微薄。在大环境的影响下，标致印刷逐渐进入到企业发展的瓶颈期。面对环境及疫情对企业带来的影响，他则认为，每个时期都有它的难度与竞争，眼前的市场萎靡并不代表永远止于此，作为一家企业更应该转变思想，创造出属于自身的优势，才能有效占领市场和实现企业的可持续发展。

“实际上在10年前我已经有准备经营思维的转变，但由于当时市场不景气，加上疫情的影响，底层员工也在不断流失。”在这艰难时期里，胡汝松靠自身顶住压力。为了扭转企业发展低潮的局面，他逐步将机制创新的思维实践落地，带领管理层员工参加管理培训课程，推出了合伙人制度，借此形式来让管理层员工自主运作，充分激发员工的主人翁精神。同时他决定拿出所得利润的30%作为奖励，让管理层员工切实感受到企业发展的红利，增强员工的收获感。

2023年，胡汝松真正把自己的想法落地了，标致印刷以新的姿态迈进“再创业”征程。他表示，在合伙人制度落地后，大部分员工不断挑战新高的劲头更足了，不管是办公室还是生产车间，都可以看到他们忙碌的身影。