隆深机器人:抢占中小企业智能化改造市场

佛山隆深机器人有限公司(下称“隆深机器人”)成立于2013年,是一家专业从事工业机器人系统集成、非标自动化设备及整线设计制造、机器人本体、控制器研发及智能制造服务的企业。2016年,佛山隆深机器人与固高科技合资成立广东科佩克机器人有限公司,专门从事机器人本体的研发制造。

隆深机器人聚焦家电、汽车及汽车零部件、教育、3C 和新能源行业,开发的机器人系统广泛应用于冲压、注塑、涂装、焊接、装配、检验、码垛等工序,客户遍及全国。隆深机器人是川崎、KUKA、ABB、发那科的代理商,企业6年时间累计销售应用机器人超过7000台,现有员工350余人,其中技术研发人员近200人。

隆深机器人公司于2019年被认定为佛山市“专精特新”企业;2018年获得佛山市推动机器人应用及产业发展专项支持;2017年获得佛山市机器人及智能装备应用专项资金项目支持。

装备制造企业抢抓制造业企业智能化转型契机,推进机器人进口替代

从机器人行业整体来看,国内中高端的机器人市场仍然主要被“四大家族”垄断,大多重点龙头的制造业企业在智能化改造中,由于国产智能装备的性能和稳定性难以满足重点龙头企业智能化发展的需求,需要大幅度依赖国外的先进制造设备、关键零部件和关键材料等,国内机器人厂商多通过集成国外中高端机器人产品,提供全流程改造服务开拓市场。

但是,对于中小制造业企业而言,国外进口的机器人价格偏高,超出企业可以接受的成本范围,企业即使有智能化改造的意愿,也会因为资金短缺等问题,暂缓改造计划。

隆深机器人在中高端机器人集成领域已形成明显优势,如何进一步拓展业务空间

隆深机器人的业务范围覆盖机器人集成、机器人本体制造、自动化生产线制造等多个领域。在机器人集成方面,隆深机器人通过与川崎、KUKA、ABB、发那科等机器人高端品牌合作,为佛山家电等行业龙头骨干企业提供智能化改造服务,并已成为佛山本地机器人集成领域的重点企业。

隆深机器人在与国外机器人高端品牌合作过程中,发现国外机器人产品价格确实偏高,众多中小企业难以承受国外机器人品牌集成的智能制造系统价格。

隆深机器人:抢占中小企业智能化改造市场

佛山隆深机器人有限公司研发中心技术人员在调试工业机器人。/佛山日报记者张弘弢摄

近几年的发展中,隆深机器人逐步积累了智能制造设备、零部件研制的人才、技术资源。隆深机器人管理层开始考虑是否可以打造自主品牌的机器人产品,切入某些细分市场。

隆深机器人在佛山本地企业调研时发现,市内有很多传统行业的中小企业,员工多是40多岁的中年人,厂房车间工作环境较差,企业有生存压力,智能化改造的意愿较强。

对于这些企业来说,只要求用少量成本买到能代替人工的机器人,而在精细度、控制能力等品质指标上可以做些折中。这个细分市场进入门槛低、市场大,且没有国外机器人巨头的竞争。隆深认为可以从中低端的机器人产品打开市场,形成隆深机器人高端机器人集成、中低端机器人自主研制的立体格局。

研制科佩克品牌机器人本体,助力中小企业智能化改造

2017年末,川崎和隆深机器人合作成立中国首个工程研发中心,隆深机器人和川崎共享研发中心的研究成果。科佩克机器人由日本机器人巨头川崎为其贴牌生产机器人本体、减速机和伺服电机等核心零部件。同时,隆深机器人与东莞固高合作开发、完善运动控制器,整合隆深机器人在系统集成和固高科技在机器人运动控制器上的技术优势,优化机器人结构和成本。

科佩克机器人着力打造性价比更高的机器人产品,为保证产品性能和运行稳定性,企业在机器人的关键零部件选取上,主要采用国外进口的零部件。在定价策略上,科佩克机器人价格介于纯国产和进口品牌之间,比国外同类产品低20%左右。

目前,中小企业生产经营成本压力较大,如果定价过高,中小企业无法承受。很多五金、建材、卫浴等传统行业企业对机器人产品的性能和一致性要求不是非常高,机器人如果可以替代完成简单的装配、搬运等重复劳动任务,即可满足中小企业的使用需求。综合来看,科佩克机器人的性价比相对符合中小企业的需求。

将政府财政补贴让渡给企业,助力机器人推广应用

科佩克机器人的主要客户是佛山本地的制造业企业。广东省和佛山市对工业机器人应用的补贴政策,有力拉动了佛山企业购置工业机器人的市场需求。

2018年,隆深机器人出售几百台科佩克机器人,政府补贴1000万元,企业将补贴全部让利给客户,降低客户购置机器人的成本。相对不高的机器人售卖价格,实质上压缩了隆深的利润空间。目前,科佩克机器人的业务在加上政府补贴的基础上,处于盈亏平衡状态。

隆深认为,虽然目前自主研发的机器人产品未能盈利,但通过逐步将产品推向市场,隆深可以积累并扩大中小企业的客户群规模,在国家推动智能化改造的政策利好下,助力全行业的智能制造升级。

隆深后续可以通过产品的更新迭代以及关键零部件的进口替代生产,进一步提高机器人产品的技术、性能,待企业实现规模化生产后,单个机器人的制造成本也将进一步下降。

企业发展成效:

机器人研制实力提升,产品市场认可度较高

2019年,科佩克机器人销售633台;截止到2019年12月31日,科佩克机器人累计销售近2000台。隆深机器人通过与日本川崎、固高科技的业务合作,研发制造能力获得进一步提升。

至今,企业已成功研发多款科佩克品牌的六轴机器人产品并投入应用,获得众多中小企业认可。隆深机器人的高端机器人集成、中低端机器人自主研发的业务格局得到进一步巩固和升级发展。

来源:佛山日报

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