汇博机器人：切入卫浴机器人细分领域实现弯道超车

核心提示：佛山是制造业大市，工业占全市地区生产总值的比重接近六成。全市7000余家规模以上工业企业创造了超两万亿元的产值规模，“佛山制造”已成为佛山亮丽的名片，“有家就有佛山造”深入人心。佛山制造业门类齐全、配套完善，以民营经济为主，产业根植性强。佛山企业家勇于创新、善于学习、敢于实践，为全市工业发展作出了重大贡献。

但是，佛山还不是制造业强市，特别是占比较高的中小企业、传统企业面临较大的转型升级压力。在国内外复杂多变的经济环境下，佛山企业如何转型？如何推动制造业实现高质量发展？示范带动或许是有效途径之一。

近年来，佛山市工业和信息化局按照市委、市政府的工作部署，从技术改造、智能制造、“专精特新”、“两化融合”、绿色制造等多个角度，全力支持制造业企业转型升级，涌现了一大批高质量发展的示范企业。

为发挥示范企业的榜样引领作用，为其他企业提供一些可学习、可参考、可借鉴的做法和经验，使广大企业更有把握、更有信心走上转型升级之路，佛山市工业和信息化局联合工业和信息化部电子第五研究所开展专题调研，精心筛选、整理了6个专题、22家优秀示范企业的案例，形成《佛山制造业高质量发展试点示范企业案例汇编》，或从智能绿色制造，或从创新驱动发展，或从新模式新业态应用，或从质量品牌建设等方面进行较为详细的介绍。所选的企业案例并非反映企业发展全貌，只聚焦其具有示范作用的亮点环节或领域，以期更有针对性、更有效地为其他企业带来启迪。

汇博机器人：切入卫浴机器人细分领域实现弯道超车

广东汇博机器人技术有限公司（以下简称“汇博”）成立于2013年，主要产品业务为应用于卫浴洁具行业的多单元智能喷釉系统，家居行业的智能喷漆系统，五金行业的自动抛磨系统，模具行业的自动焊接系统及码垛行业的自动上下料搬运系统等，并可为客户研发定制自动生产线。

企业获得“佛山市机器人产业创新联盟副会长单位”“中国建筑卫生陶瓷协会陶瓷机械暨环保装备分会理事会单位”“佛山市工业机器人产业标准联盟会员单位”等称号。2019年，企业营收规模超过1.2亿元。汇博于2018年获得佛山市推动机器人应用及产业发展专项支持；2017年获得省级工业和信息化专项资金支持，获得珠江西岸先进装备制造业发展资金支持。

汇博为东鹏生产的成品检测线。/企业供图

机器人行业发展瓶颈：四大家族垄断大部分市场

机器人行业中，目前全球机器人“四大家族”ABB、库卡、发那科、安川在中国市场份额合计超60%。众多国产机器人企业只能在剩余30%多的市场份额中争抢，而且这些竞争都集中在中低端领域，高端领域国产工业机器人的份额不到5%。以作业难度大、国际应用最广泛的焊接领域为例，国外机器人占84%。

跟国外机器人产品相比，国产机器人制造的材料、工艺、算法、硬件操作系统均有明显差距。当前部分国外的焊接机器人产品售价跌破10万元，国产机器人产品竞争力明显不足。如果国产机器人企业以焊接等国外机器人企业优势领域切入市场，无可避免会面临竞争红海。

汇博市场调研：是否还有四大家族没进入的细分市场？

2013年前后，汇博到多家卫浴行业企业开展市场调研发现，国外喷漆焊接机器人产品型号中，超过2米臂展的，负载都在30公斤以上，10公斤以下负载的都在1米6左右（主要做焊接），国外各品牌的机器人没有适用于卫浴行业的喷涂工序的机器人产品。汇博调研后发现，对于卫浴行业喷涂工序，应使用10公斤负载，2米臂展的机器人，而这个产品型号恰好是国外机器人产品的型号空白。

如何研制市场空白的机器人产品：产学研合作+非核心外包是关键

发现卫浴喷涂机器人这个市场空白后，汇博快速组建团队开展机器人产品研制。但是，市场空白意味着相关领域也存在很多待突破攻关的技术工艺。

汇博依托哈尔滨工业大学机器人研究所、广工大数控装备协同研究院等高校院所，建立产学研协作联盟，联合开展技术攻关。汇博的技术团队拥有教授、副教授、博士、硕士十余人，本科及以上技术人员60余人，其中骨干成员均来自于哈尔滨工业大学机器人研究所。企业骨干团队的技术实力是企业研制卫浴喷涂机器人产品的关键技术支撑。

作为技术骨干发起的机器人企业，汇博认为企业在经营规模达到5~6亿元前，应将发展重心放在研发上而不是生产上，目前汇博只做关键核心的部件、软件系统研发，非核心的生产业务主要依托培养核心供应商实现。

企业在收到客户订单后，编制整体方案、软件和核心装机研制由汇博团队负责完成，而输送线、转台等则由汇博团队画好图纸后对外寻找合适的供应商外包代工。几年来，汇博订单数目在持续增长，但是企业的施工队伍从300人减到150人，配套几个核心供应商，经营运转情况总体较好。

从大客户开始切入市场 打造示范项目

全国卫浴行业企业约有1600家，每家卫浴企业结合自身发展实际，会提出不同的喷涂机器人设备需求。汇博应该迎合各个企业需求定制不同的产品，还是寻求重点突破，从行业引领者的角度切入市场，开展产品研发制造？

汇博认为，如果完全迎合卫浴行业企业要求定制化产品，纷繁复杂的需求和型号要求可能会影响行业的规范化、规模化发展。汇博决定先找卫浴行业国内排名前50的企业，通过为龙头卫浴企业提供机器人产品服务，循序渐进把重点企业服务好。

箭牌卫浴是汇博的第一家客户。汇博帮助箭牌选择机器人本体产品，设计喷枪、管路，提出多个工作站、输送线以及生产线的智能制造方案供箭牌选择，并考虑新增的喷涂机器人产线与箭牌整厂的衔接。

完成箭牌卫浴项目后，汇博承接了东鹏等龙头卫浴企业的机器人项目。完成200~300台机器人产品后，汇博慢慢形成行业标准（非强制标准），开始向更多的卫浴企业提供机器人生产线改造服务，顺势成为卫浴行业机器人产品研制的引领者，这意味着汇博能在市场竞争中掌握更多的主动权和话语权。

企业发展成效：成为国内卫浴洁具机器人龙头企业

一般而言，单纯做工业机器人的集成商很难做大。一般20~30人，一个项目几十万到三四百万元，规模增长到3000万~5000万元后很难再做大。但是汇博仅用3年左右就在卫浴机器人领域业务收入突破1亿元，最大的单个项目超过6000万元，成为细分行业的龙头企业。

卫浴行业国产多机器人大规模集成应用也是由汇博开启。目前国内卫浴行业，以国产机器人为核心，汇博在单个喷釉工作站市场份额占60%~70%，多机器人生产线市场份额占80%~90%。

来源：佛山日报