科达洁能：布局全球，逆势扩大非洲投资

逆势扩大海外投资看上去让人意外，但如果看疫情发生以来，科达洁能在非洲所投建工厂的表现，就不难理解这一决策。

疫情发生以来，非洲是全球为数不多的受影响相对较小的地区。在这里，今年一季度科达洁能与森大合作投建的4个陶瓷厂营收和净利润均大幅增长。“疫情暴发后，科达洁能对海外尤其是非洲新兴市场的投资，在对冲疫情对集团业务的冲击上，发挥了关键的作用。”科达洁能财务总监李擎说。

与之同步的，是科达洁能在老本行建材机械上的内需挖潜。今年一季度，在陶瓷业下行趋势中，科达洁能内需订单上涨了；同时，疫情倒逼国内陶瓷存量市场产线改造，还在释放更多的市场空间。

国内外市场多线布局，让科达洁能得以在疫情于国内外蔓延的时间差中捕捉利润，对冲疫情影响。

经济学家周其仁说，疫情下企业绝不能自我设限，内需外需都是需。科达洁能正是践行者。

业绩“逆势飘扬”的非洲工厂

2019年底总结会上，科达洁能董事长边程兴奋地宣布，公司2019年递交2020年的合同量、订单接单量达到历年来的最高值。就在所有人抱着期待迎接2020年的开门红时，突至的新冠肺炎疫情却打了企业一个措手不及。

上下游供应链短缺，物流受阻碍，订单交货不得不推迟，这些国内制造业企业因疫情受到的共同冲击，也是科达洁能的难题所在。

难以预测的疫情此后在全球出现反复。此时，科达洁能的非洲工厂却传来捷报：今年一季度，科达洁能和森大在非洲4国合作投资建设的陶瓷工厂净利润和营收均大幅增长。

科达洁能在非洲的布局由来已久。针对全球新兴市场，自2016年以来，顺应国家“一带一路”倡议及“国际产能合作”的发展战略，以陶瓷机械起家的科达洁能抓住发展中国家基础设施建设亟待改善的市场机会，主动将业务延伸至下游建筑陶瓷领域。非洲成了最合适的投资目标。

当时科达洁能布局非洲东西部沿线，和贸易起家的森大在肯尼亚等非洲4国合资设立并运营陶瓷厂。其中科达洁能负责提供陶瓷生产设备，输出小投资、大产量、低成本、高回报的“中国制式”建材生产模式，同时借助森大庞大的营销网络，实现建筑陶瓷市场的广泛覆盖。

“海外疫情暴发比国内晚。疫情期间，科达洁能在非洲4个工厂共有员工3500人，均正常参与生产工作。所以一季度非洲工厂业绩没受影响。”李擎说。

另外，国内陶瓷出口受到疫情影响明显减少，这也给科达洁能非洲工厂生产的陶瓷腾出更大市场空间。

李擎介绍，全球疫情的影响会在4月逐渐显现，但也在有限范围内。尽管非洲目前已停止了海外航班的飞入，但大多数非洲国家之间的通航正常。而制陶所需的土料、釉料、能源等主要原料供应中，除了釉料在国内采购，其他都是非洲本土供应，生产所受影响也有限。

为了预防全球疫情加重带来的冲击，科达洁能的非洲工厂专门进行了模拟压力测试，把疫情来袭下的资金供应、贷款协调等问题都模拟了一遍，仔细核算停产后工厂能维持的时间，未雨绸缪，备好抗“疫”解药。

科达洁能与森大在非洲合作投建的陶瓷厂。受访企业供图

“体内损失，体外补”

非洲业务板块在全球疫情下的逆势增长，是科达洁能国际化战略的一个“意外”而又“合乎情理”的收获。

近年来，不少佛山企业都更深入地拓展海外市场、融入全球供应链。但像科达洁能这样在不同的地区市场进行不同输出模式的却不多。与其他不少专攻某一国家地区、单一输出一种产品和服务的企业不同，科达洁能调动全球资源，实现全球买、全球卖、全球造的全国际化。

除了在非洲等“一带一路”沿线新兴市场通过合资建陶瓷厂，向陶机下游延伸业务，科达洁能还在建材工业发展相对成熟的印度、土耳其等市场筹建子公司。这一地区的业务不只是单纯卖设备，而是完善当地市场整线方案、配件及耗材销售、设备维修及翻新、生产原料供应和售后服务等一系列配套业务，主攻及时、专业、全面的服务。

在欧美等高端市场，科达洁能陆续取得突破，逐步输出陶机等核心产品；同时，自2018年起，通过收购意大利陶机企业逐步布局欧洲高端建材机械市场，让中国的成本优势与欧洲的技术结合。

三线并进、多版图布局，让科达洁能的全球化战略势头迅猛，也让其能在疫情于国内外蔓延的时间差中捕捉利润空间。

随着全球疫情肆虐，“逆全球化”的声音进一步放大。但延续多年、不可阻挡的全球化大势仍是科达洁能接下来的战略重点所在。李擎认为，疫情在现实层面确实影响了科达洁能国际化战略布局的速度，“但科达洁能全球化布局的战略方向是不会变的。”

科达洁能党委书记李斌表示，企业将到受疫情影响较小的地方寻找商机，比如非洲。目前其在赞比亚新建的工厂已完成设计，开始基建，等全球疫情一好转、国内设备能够出海，就开始安装工程。

“另外，欧洲除了意大利、西班牙，仅剩的陶瓷存量产能在中欧，这也是块建陶潜力市场，等待我们开拓。”李擎告诉记者。

用李斌的话来说，科达洁能将坚决采用“体内损失，体外补”的策略，用全球的均衡布局来弥补疫情造成的损失。

挖潜陶瓷业洗牌的内需空间

掘金非洲并不是科达洁能寻找疫情出路的唯一选择。尽管海外投资频频，但科达洁能并未把鸡蛋都放在一个篮子里，而是国外国内两个市场“两条腿”走路。

今年一季度，国内陶瓷行业遭遇冲击，科达洁能陶机内需订单却有所上涨。李擎分析，这与疫情期间国内高速公路免费，降低了陶瓷企业运费、让其进一步释放生产需求有关。另外，疫情进一步倒逼陶瓷行业向智能化、绿色化转型升级，由此带动了科达洁能智能化产品和改造方案的销售。

其实科达洁能的下游——国内陶瓷市场变局早就到来了。2019年，在国内外经济增长放缓、环保政策收紧等背景下，我国建陶市场竞争日趋白热化、行业洗牌加速。产业政策迭代和环保提标的双向挤压，叠加今年疫情，对建陶产业的转型升级形成倒逼机制，加速落后产能和低效益企业退出。

“今后陶瓷头部企业会越做越大，市场不断向头部企业靠拢。这些大企业会加快智能化、绿色发展的步伐。针对陶瓷企业转型升级需求，科达洁能一直在建材机械节能减排及智能制造方面深耕。”李擎说。

去年佛山陶瓷龙头企业蒙娜丽莎在广西藤县打造智能工厂，号称陶瓷行业的智能制造与绿色制造标杆。这一工厂生产线均引进高端智能设备，科达洁能则是供应者。

科达洁能公布的年报透露，针对国内建材机械市场，公司将抓住存量市场生产线升级改造的需求，推进下游建筑陶瓷行业智能化、绿色化的转型升级，并在聚焦建筑陶瓷机械业务的基础上，继续延伸开拓其他建材机械业务，在跨领域应用上进行探索应用。

■企业家说

科达洁能党委书记李斌：

抓住危中之机，以不变应万变

在参加完由经济学家周其仁和8位佛山企业家共同进行的如何在疫情中突围的主题研讨会后，科达洁能党委书记李斌的最大感受就是“提振了企业信心”。

“最重要的是具备周教授说的底线思维，即充分做好应对最难看局面的准备，有靠自己渡过难关的底气。”李斌说。

这种底线思维，在李斌看来，也是科达洁能在疫情发生以来所信奉的理念。“行业龙头企业在形成底线思维上有优势。大家不要过于悲观，所有人面临的情况都是一样的。”李斌说，这次疫情会让行业洗牌，陶机行业内的小企业跟不上，就被淘汰了。“反过来说，疫情对企业也是机会，借势淘汰了不好的企业。”

在底线思维下，科达洁能除了想方设法抓住全球的需求风向，也倒逼自身进行了内部变革。比如根据海外客户建设进度调整生产计划，强化资金管控和风险控制。

“可以说，如果不是疫情，我们可能还无法下定变革的决心。”李斌说。

接下来，科达洁能将助力海外建筑陶瓷项目建设，提升其在发展中国家和欧美市场的口碑及影响力；同时，整合供应链体系，提高组织赋能。

“要抓住疫情下的机遇，以不变应万变。”李斌说。

来源：南方日报