构建“会展+工业”新模式，打造佛山工业会展品牌

图/杨晓旋

高端访谈

在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局之下，会展业作为经济发展的“晴雨表”与城市发展的“助推器”，既是构建新发展格局的重要抓手之一，行业本身也亟须进行变革与升级。佛山作为制造业大市，如何在竞争激烈的粤港澳大湾区中，走出一条属于佛山的“会展+工业”的新模式，从而助推产业与城市的升级？

对此，中国会展经济研究会副会长、广东会展组展企业协会会长刘松萍认为，发达的制造业与特色的产业集群是佛山发展会展经济的基础，可围绕这一基础，同时引进战略性新兴产业来打造佛山工业会展品牌。此外，还需通过精准传播，让工业品牌与工业展览品牌“双峰互映”，用口碑传播缔造佛山工业会展传奇，打造世界级工业会展品牌。

专家简介

刘松萍，中国会展经济研究会副会长、商务部会展经济研究中心客座研究员、广东会展组展企业协会会长、广州大学中法旅游学院教授、广州会展产业研究所所长。曾数度荣获“中国十大会展理论人物”，2008年被评为“改革开放30年影响中国会展进程30人”。先后主持商务部、中国贸促会、国家旅游局、中国知识产权局、广东省发改委、广东省科技厅、广东省社科规划办等单位30多项会展课题，出版专著、教材14部，在核心期刊发表会展论文20多篇，是中国劳动与社会保障部《会展策划师》国家职业标准的主审和培训师。

竞逐会展“蓝海”潭洲亟须画好蓝本

潭洲国际会展中心应实施以工业展为主体、以文化活动为补充、以战略性新兴产业展为增长点的会展发展战略。

《理论周刊》：在会展业愈发专业化的趋势下，您对潭洲国际会展中心所提出的打造“中国工业会展第一馆”有何建议？

刘松萍：潭洲国际会展中心提出“中国工业会展第一馆”，是对“会展+”概念的创新构建，从会展推动实体经济高质量发展作为切入点，响应落实中央“六保”“六稳”及疫后经济恢复的主调。其精准的品牌定位，表明了潭州国际会展中心以差异化为核心品牌战略开展经营活动的基本取向。而要打造好这一品牌，潭洲国际会展中心还需要做好以下几个层面的工作：

在展览类型层面，潭洲国际会展中心应实施以工业展为主体、以文化活动为补充、以战略性新兴产业展为增长点的会展发展战略。核心是发挥潭洲国际会展中心在设计上的先天优势和功能上的独特性，依托佛山强大的传统优势产业，以制造业展览为主攻目标，使佛山成为我国在工业化后期通过展览促进产业结构持续优化和产业不断创新发展的样板。

在发展动力层面，潭洲国际会展中心应实施以创新要素流动为核心动力、以广佛会展协同为价值取向的创新与协同战略。潭洲国际会展中心的会展活动在项目运营、场馆经营、服务管理等方面应不断创造创新资源集聚的条件和环境，打造佛山吸引创新资源的磁极和扩散源。要充分利用佛山工业类展会领先者的定位与广州综合性和服务类展会优势之间的结构性互补，打造粤港澳大湾区西翼的会展高地。

在价值观层面，潭洲国际会展中心应实施以延续和再创佛山辉煌为使命，以佛山产业守护者、提升者和佛山开放合作门户为企业形象的文化塑造战略。

借广佛同城东风　建湾区广佛会展极

佛山要深度参与到粤港澳大湾区会展业的竞合之中，共同打造粤港澳大湾区“广佛会展极”，开启广佛会展全面协同新时代。

《理论周刊》：有观点认为，会展业并不单独存在，而需服务于其他产业。您认为佛山发展会展产业，如何发挥其对其他产业乃至城市经济的带动作用？

刘松萍：会展产业在完善会展场馆周边配套、推动城市功能完善、拉动产业发展乃至对一座城市的整体塑造上都有着独特的功能。以潭洲国际会展中心为例，其所提出的“中国工业会展第一馆”的战略价值，既体现在其对佛山会展业特色的塑造上，也体现在对佛山城市创新发展的推动上。

佛山会展业的发展，必须承担起巩固工业基础、突出产业优势的重大使命，特别是在对战略性新兴产业发展的推动上，可为佛山城市综合实力的提升作出重要贡献。通过工业会展将对应的产业链、行业信息、技术、人脉、产品等优质资源集聚，形成几个门类的资源平台，并将平台数据进行归类、整理与运营，产生数据资产与裂变效应，为产业提供反馈服务。这其中，潭洲国际会展中心将扮演关键角色。

在城市创新能力上，潭洲国际会展中心可发挥磁极作用，吸引创新要素西向流动，通过不断聚集创新资源，推动三龙湾更好地发挥创新极核的功能，为五大创新平台和N个创新节点源源不断地输送高端创新要素，从而带动佛山全面参与粤港澳大湾区建设。

站在粤港澳大湾区层面，潭洲国际会展中心作为“中国工业会展第一馆”，能够更好地代表佛山深度参与到粤港澳大湾区会展业的竞合之中，共同打造粤港澳大湾区“广佛会展极”。通过更主动地对接广佛全域同城化战略，借助广佛全域同城化的东风，开启广佛会展全面协同新时代。

打造世界级工业会展品牌　佛山如何进阶？

佛山要进一步巩固与发挥优势，强化工业会展的品牌，还需瞄准电子信息、新能源汽车、生物医药、新材料等战略性新兴产业，并以此为依托打造世界级先进制造业会展。

《理论周刊》：粤港澳大湾区是会展场馆最为密集、会展业竞争最为激烈的区域之一，您认为佛山应该如何扬长避短，打造自身会展品牌？

刘松萍：佛山是一座以传统产业、实体经济以及民营经济为主的城市，工业体系较为健全，几乎涵盖了所有制造业行业。从特色的产业布局上来看，佛山目前基本形成了南海北部的有色金属加工业集群、五金加工业集群，禅城中部、西部的陶瓷产业集群，顺德东部和中部的家电业集群、机械业集群，顺德西部的家具制造业集群，南海西部的纺织业集群，三水中部的食品饮料集群等。发达的制造业与特色的产业集群既是佛山发展会展经济的基础，也是佛山在大湾区内打造自身会展品牌的独特优势。佛山要进一步巩固与发挥优势，强化工业会展的品牌，还需瞄准电子信息、新能源汽车、生物医药、新材料等战略性新兴产业，将装备及机器人、智能家电等产业打造成世界级先进制造业集群，并以此为依托打造世界级的先进制造业会展，形成世界级的工业会展品牌。

拥有专业化展馆与服务是承接大型工业与专业型展会的基础，这也是佛山打造工业会展品牌的另一优势。比如，潭洲国际会展中心的场馆每平方米10吨的场馆地面承重和每个吊点最大设计承重2吨的硬件条件，在全国范围内独树一帜。此外，优质的工业会展服务业是难以复制的区别化优势，尤其是引入德国汉诺威工业会展的基因，给工业展馆的运营提供了丰富的经验借鉴。而在场馆举办的会展项目类型构成上，潭洲国际会展中心的工业类展会占据主导地位，而中国所有标准化会展场馆中，举办工业类展会的市场占有率也是最高的。

政府的政策与配套服务支持，也是打造会展品牌必不可少的因素。此前，佛山出台了《关于促进佛山市会展业集聚发展的实施方案》《促进潭洲国际会展中心招展办会资金扶持办法》等会展政策文件以促进佛山会展经济的发展。建议可从政府重要产业专项资金中划拨针对产地展的配套资金，将产地展打造成行业知名的品牌展，发挥会展业对相关产业的驱动作用。市主要支柱和重要产业主管部门以及文化旅游、体育、科技等会展配套产业主管部门在编制年度预算时，可立足以会展方式推动产业发展的目标，设立产业会展资金以用于扶持本产业会展活动。

此外，可以与各种形式传播机构深度合作，加强以主办方、政府、协会为主要传播对象的精准传播。在存量竞争的策略下，全面参与现有工业类展会所涉及的活动，通过参与提高知名度和品牌渗透率，让工业品牌与工业展览品牌“双峰互映”，用口碑传播缔造佛山工业会展的传奇。

撬动线上赋能　线下会展的支点

成功的线上会展必须通过“各有成效”实现为线下会展的赋能，利用线下资源以线上方式拓展线下会展的价值。

《理论周刊》：随着5G、VR 等技术的发展，特别受今年疫情影响，有观点认为未来线上会展会取代线下会展，对此您有何看法？此外，在全球疫情、世界经济形势严峻复杂影响下，会展业该如何走好国际化道路？

刘松萍：线上与线下会展不是取代关系，而是相互促进关系。线上的会展同样需要满足会展的基本要素，即线上展位、参展商（包含通过不同技术手段展现企业形象的设计、最新的产品、营销人员等）、有质量且活跃的观众、信息发布以及有效的沟通等。对于会展行业来说，线上的数字会展是一大挑战。随着技术的进步和政策的不断推进，线上会展不能只定位为简单的电子会刊或跨境电商，线上会展要获得进一步发展的空间，关键在于“各有成效”：对主办方来说要能产生经济效益，能加强与参展商、观众的黏性；对参展商来说能有效对接观众，降低获客成本，能运用　VR、AR、直播等手段宣传企业和产品，实现精准营销；对观众来说，能有效进行比价，能有技术手段帮助其找到需要的产品和客户。成功的线上会展必须通过“各有成效”实现为线下会展的赋能，利用线下资源以线上方式拓展线下会展的价值。但各主办机构在实际操作中要注意结合自己的所办展会的行业特点、品牌、实力来“区别对待”，同时也要分步实施，从产品展示、营销推广、精准对接、数据资产等逐步推进。

而对参展企业而言，要达到线上会展良好的参展效果，有效的培训和积极的准备必不可少。其一是如何选择展品并以什么技术方式呈现，如精心制作企业形象和利用AR、VR 展示产品。其二是如何运用网上新的营销方式，如直播等；其三是线上直播间沟通人员的选择与培训；　其四是如何有效与客户进行联络与沟通。

而在当前的全球疫情防控与部分发达国家逆全球化的新形势下，无论是城市还是会展企业，一方面仍需要有国际化的视野和合作理念，寻求以多种方式尤其是线上的方式与国际主办、参展企业保持沟通合作。另一方面，在目前国际会展市场停滞、国内会展市场复苏的情况下，要加强布局，吸引国际会展项目的入驻。

来源：佛山日报