消失了的937名佛山地产中介

时代的一粒灰，落到个人头上，就是一座山。

根据佛山市统计局数据显示，2021年以来，随着调控政策趋紧，房地产中介服务受到一定影响，营收增长逐季下滑。

2022年1-3月佛山市50家规模以上房地产中介企业累计营收5.73亿元，同比增长-19.3%，降幅比2021年末扩大17.1个百分点。

人均月度职工薪酬14227元，同比增长39.8%；

用工人数4268人，同比下降18%。（约937人）

数据来源佛山市统计局

有业内人士称，事实上佛山还有很多中介并没有在统计的数据里面，中介用工人数要比4268人多得多，而“流失”的数额也更大。

中介对话

简单算一算，过去的4月，佛山二手房网签套数共3475套，按4268名用工人数计算，平均每名中介当月卖出0.81套房子。

但事实上，卖出的房子未必是登记在册的这些中介卖出去的，所以0.81这个数只会更低。

要知道，中介这个职业，本身是靠业绩吃饭，不开单意味着没有收入。

隔壁的深圳，中介送外卖已经不是什么新闻。而对于当下可以说是“寒冬”的佛山楼市，房产中介的前景，又能有多光明。

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四个中介的故事

背后是一个行业的现状

佛山中介行业具体有多少人陆续离开，其实也并不重要，一来是这个行业门槛不高之外，离职成本同样不高；二来则是楼市作为一个弹性市场，只要市场稍一回暖，立刻就会有新的人员补上。

问题在于，市场还没回暖、市场什么时候回暖也没人知道，这一届的佛山中介目前并不好过，下面4个中介的故事，为你揭示这个行业背后的一些现状：

今年基本还是0收入

有房贷还在苦苦挣扎

“之前我们公司大概有150多人，现在只剩下60多人”，顺德的一位地产中介阿添告诉佛山楼市，去年以来，他的身边的同行，离职或者转行的，实在是不胜枚举。而还坚持在岗位的，都是有月供压力不敢离开的，还在苦苦挣扎ing，每天都给自己唱：我知道，我的未来不是梦。

在阿添看来，目前北滘很多房子动辄两三万一平方，根本就不是普通老百姓能买得起的，这是客户减少的原因之一。

问及最近的收入情况，阿添毫不掩饰的说：“今年基本还是0收入，因为做这行也没有底薪这个东西”！最后他还不忘打趣说，之前公司茶话会都是去五星级酒店最贵的都来一份，现在是打包快餐吃剩下的菜去。

借钱垫佣不料开发商暴雷

公司只剩两个人负责讨钱

“2020年底，公司换了一个300多平方的办公室，准备找100人做电call和转化某平台数据，但市场变化太快了，到2021年10月，300多平方的办公室只剩下12个人，都是之前跟着老板打江湖的，这次转型以失败告终”。

但是，给公司最大打击的还不是这次的转型失败，而是恒大。

阿乐告诉佛山楼市，为了在渠道上有一定的竞争力，公司之前还融资了近千万来垫付佣金。然后很快就发现，佣金垫出去了，但是开发商那边的佣金迟迟没有回，尤其是恒大。

“现在公司已经没有人了，就剩我和另一位同事在处理佣金的一堆事，很多中介的佣金我们也没法给了，我们去告了恒大也无济于事”，正说着，阿乐又接到一通讨要佣金的电话，对方的声响在旁边的人都能听到，但阿乐还是心平气和的说：“你可以骂我，但是钱我们是真的没有，我们也是被开发商拖欠了，我们也很欢迎你去告我们，希望你能理解”。

没有业务索性辞职回家

转行做起了贷款

“我是一个入行8年的中介，你知道吗，这8年来我从来就没遇到过行情这么差的时候，以前再怎么差，还能把客户约出来看看房，但是现在客户的影子都没有一个”，阿强很无奈的说。

在朋友圈上看到阿强的朋友圈发了贷款了广告，佛山楼市就跟阿强聊了起来。

阿强告诉佛山楼市，其实去年底的时候他就已经在想着转行了，本来想着边工作边找，但是在公司实在是混不下去了，也没意思，就索性辞职回家过年，想看看2022的行情会不会好一些。

在家呆了3个月，又来到佛山，发现行情还是那个死样，阿强下定决心转行。为了温饱，先是在某个楼盘做点兼职并边找工作，直到4月底，才正式转行做贷款。

“你要是有客户要贷款的，记得介绍给我啊”，聊天最后，阿强还不忘推销他的新业务。

理科男进入房地产从0开始

不知自己在岗位上还能熬多久

“2020年疫情结束，我从武汉到佛山进入了房地产”。

点了一根烟，阿龙开始跟佛山楼市讲述他这两年在佛山房地产的那些故事：

我是土木工程毕业典型的理科男，从原有的2000块一个月做到了12000每个月的固定工资，然后转行进入房地产从0开始，究其原因是对现有生活的不满对金钱的渴望。

来到佛山后，最开始进某原代理，做金沙洲的楼盘，辛辛苦苦拓展4个月左右熬到了开盘，三个月后代理商撤场，有了一点经验后进了某开发商的尾盘，收入增加了，可是也就卖半年左右没货了，公司重新插足某合作盘，一个月左右又到了快过年加上自己又要结婚，所以离职了。

今年3月份，重新入职了某盘，发现市场很emo，所有开发商被渠道绑架，不上渠没来访，上渠佣金低。

跟身边同事朋友聊天，普遍都想提桶跑路，市场越来越内卷，都只想保住一份工顶住万份压力，感觉销售都对房地产没有什么信心。以前的同事有些转行做了烧烤、有些做了火锅店、有些还在游离中找不到好盘，有些从内场转型做了渠道，楼盘的销售从其他行业转过来的比较少，都是之前的渠道转内场。

现在房地产销售人员是在流失的，我也不知道自己还能熬多久，可能也准备提桶跑路了，天天晚上加班十一二点，又赚不到钱，不如去拿稳定工资。

地产中介的未来

过去这十年的楼市，“中介”，一直是诱惑又危险的字眼。

处在买房人和卖房人之间的地产中介，是最容易因收费、收入引来有色眼镜看待的角色。

很多人建议彻底取缔房产中介，认为他们存在很多“暗箱操作”，是哄抬房价的“罪魁祸首”。

但也必须承认，当你真正是有购房卖房租房等需求的人，你可能确实离不开中介，也可能在买卖过程中遇到的是好中介提供的好服务。

对于很多人，也许一辈子也就买过两三套房子，二手房交易的细节问题，他们怎么可能会积累足够的经验呢？

买房所伴随的风险如买到烂尾楼或者产权不明的房子，以及各种时间成本，都直接导致，地产中介短时间内仍是不可或缺的行业。

行业和领域出现了跑偏，要做的应该是让其规范，而不是让其毁灭，这也是如贝壳以及中原、乐有家、Q房等深圳老牌中介近几年不断在相互竞争、相互学习中所摸索着前进的行业方向。

房地产行业的下行，以及一批房企的倒闭，也将带来新型地产中介的崛起，如法拍房的中介。

中介门店商铺转让

另一方面，当我们仔细观察，也会发现，在中介市场的彤云密布中，也能看到一丝微光。

住建部等8部门发布的《关于持续整治规范房地产市场秩序的通知》中，问题提了不少，但结论却也提到“力争用3年左右时间，实现房地产市场秩序明显好转”。

过去几年，市场也确实能看到，无论是人员学历、形象、专业度还是真房源、佣金透明、保障买卖双方权益、服务标准升级等各方面，在多家中介平台以及相关协会的共同推进下，是有越来越多的、放在五年前或许都不敢想象的方向和好消息，在陆续进入到这个行业中。

甚至有一些改变，对传统中介这个行业而言可以说是革命性的。

休业转让的中介门店

当我们有些人在万般嫌弃地产中介、庆幸这些中介终于失业了转行了、欢呼地产开发商终于爆雷了的时候，可唯有那房价，依旧让我们很多人触不可及。

归根结底，路，又究竟在何方？